Nisan 2006 – White Line Dergisi

Avrupa ile yarisiyoruz

Türkiye' nin bir dünya markasi olmasi için Muder olarak üzerlerine düsen görevi yapmaya çalistiklarini söyleyen Ali Ayçenk ile sektörden konustuk...

Muder' i kurma fikri nasil ortaya çikti?

Mutfak ve Banyo mobilyacilari olarak bizler daha önceleri çesitli fuarlarda, daginik bir sekilde kendimizi göstermeye çalisiyorduk. Bazi arkadaslarimiz hangi fuarlara katilmalari gerektigini, hangilerine ise ziyaretçi olarak gitmeleri gerektigini ayirt edemiyorlardi. Tam olarak organize olmus degildik. Herkes farkli fuarlarda bulundugu için müsteriler de dogal olarak dagiliyordu. Bu karisikligi engellemek adina bir dernek çatisi altinda toplanmaya karar verdik. Böylece hangi fuarda, nasil hareket edebilecegimizi çok rahat planlar hale geldik.

Tamamen fuarlari takip edebilmek için mi kuruldunuz?

Ilk basta sadece bu sebep nedeni ile yola çiktik. 8 sene önce daginikligi ortadan kaldirmak adina bir araya geldik ve fuar çalismalarina öncelik verdik. Katilim tarihlerimizi belirledik ve müsterilerimizin ayni tarihlerde o fuarlara katilmasini sagladik.

Ilk fuari ne zaman yaptiniz?

1998 yilinda, yani kuruldugumuz sene ilk fuarimizi yaptik ve düzenli olarak fuar yapmaya devam ettik. Daha önceki senelerde bir yil içinde 2 veya 3 fuara katilmak zorunda kaliyorduk. Bu sayi zamanla bire düstü. Yaptigimiz fuarlara sadece mutfak ve banyo mobilyacilarinin katilmasi yeterli olmuyor, ankastre esya üreten firmalarinda bulunmasi gerekiyordu. Basta bizim ürünlerimizin içinde kendi ürünlerini tanitiyorlardi. Zaman içinde ankastre üreticileri de katilimci listesine eklendi.

2005' te yapilan fuarda ilk defa cihaz üreticileri ayri bölümdeydi. Bu cihazcilarin talebi miydi?

Fuar öncesi yaptigimiz toplantida karar verdik çok da iyi oldu. 2005' te gerçekten büyük ve güzel bir fuar yaptik. Büyük salonlarda bölüm bölüm ürünlerimizi sergileme firsati yakaladik. Gelen müsteriler fuari kafalari karismadan gezdiler. Ankastre üreticileri ilk defa büyük bir salonda bir araya gelerek ürünlerini sergilediler. Genis kapsamli ve güzel bir fuar oldu. Amacimiz bundan sonraki fuarlarda daha organize ve genis kapsamli bir sekilde bir araya gelebilmek.

Bu fuari uluslar arasi bir organizasyon haline getirmek için ne gibi çalismalar yapiyorsunuz?

Fuarin uluslar arasi olmasi için bir takim çalismalarimiz var. Firmalarin sayisini artirmak için bir takim çalismalar yapiyoruz. Bunun yaninda konuyla ilgili dünya fuarlarinda gerçeklesecek tanitim çalismalarimiz baslayacak. Önemli gördügümüz fuarlarda 2007 fuarini tanitacagiz.

Bu yilki fuari bir sene sonra yapma karari aldiniz. Bundan sonra fuarlari iki senede bir mi yapacaksiniz?

Evet, eger bir degisiklik olmazsa iki senede bir yapmayi düsünüyoruz. Üyelerimizden gelen istek üzerine böyle bir karar aldik. Her sene yapilmasi gerektigini düsünürsek veya böyle bir talep ile karsilasirsak ileride durum degisebilir. Yurt disinda da benzer fuarlar iki senede bir yapiliyor.

Kaç üyeniz var?

Fahri üyelerde dahil 50 üyemiz bulunuyor.

Fahri üyeleriniz ankastre üreticileri mi oluyor?

Evet. Üye portföyümüzde, mutfak mobilya üreticileri, ithalatçilari ve ihracatçilari bulunuyor. Bu kisileri de belirli bir sayida isçi çalistiran, bayilik agini gelistirmis, ihracat ve ithalat rakamlari belli sirketlerden seçiyoruz.

Mutfak ve banyo mobilyalari sektörü nereye gidiyor? Türkiye' de bu sektörün gelisim süreci nasil oldu, sektörün önü açik mi?

Türkiye' de ithalatin serbest birakilmasiyla sektör de gelismeye basladi. 94-95 senelerinde firmalarin çogalmasiyla markali ürünler piyasaya hakim oldu. Türk kültüründe önemli bir yere sahip olan mutfaklar daha önce çok önemsenmiyordu. Mutfaklar basit mobilyalarla döseniyordu. Daha sonra evin en sik kullanilan bölümü, yasanan yer haline geldi. Mutfaklari uzmanlarin yapmasi gerektigi ortaya çikti. Ithalatin da artmasiyla göz zevkine hitap eden ve daha kullanisli mutfaklar hayatimiza girmis oldu. Ithal mutfaklarin gelmesiyle insanlarin istekleri de degisti ve Türkiye' deki firmalarda bu isteklere göre üretim yapmaya basladi. Sektörün Türkiye de asagi yukari 20 senelik bir geçmisi var. Son dönemlerde holdingler ve büyük sirketler de piyasaya girmeye basladi, dolayisiyla Pazar büyüdü.

Sektörün büyüklügü tam rakamlarla açiklanabilir mi?

Bizim sektörde maalesef gayri resmi çalisan bir sürü firma var. Elimizde tahmini rakamlar bulunuyor. Ankastre cihaz satislarina baktigimiz zaman bir takim fikirler elde ediyoruz ama net degiller. Sektörde baktiginizda yüzde 18-20' si taninmis kurumsal firmalar. Bunlarin maliyetleri ortada zaten ama yüzde 80' i merdiven alti diye tabir ettigimiz marangozlardan olusuyor. Bu yüzden elimizde kesin rakamlar yok.

Pazarla ilgili fikir sahibi oluyorsunuz. Bizim de yola çikis amacimiz bu. Tablolari gözler önüne sermek. 1990' dan beri merdiven alti üretimde geri çekilme var. Kurumsal firmalarin sayisi gittikçe artiyor...

Bu bizim adimiza da sevindirici bir gelisme. Bugün markasiz dedigimiz firmalarin içinde kurumsallasmaya çalisan firmalar da var. Zamanla merdiven alti üretim yapanlarin sayisi düsecek, yeni fabrikalar, yatirimlar ve donanimlarla ilgili güzel gelismeler olacak.

Mutfak kültürünün degisiyor olmasi ankastre kültürünün de degisiyor olmasi demek. Sizin bu alanda kamuoyuna yönelik faaliyetleriniz var mi?

Bilgi topluyoruz. Neler oluyor, neler tam olarak degisiyor arastiriyoruz. Belgeli standartlar getirmek için çalismalar yapilacak. Her mutfagin ölçüsü ve modeli farkli oldugu için yapilan üretim de kisiye özel oluyor. Toplu konutlarda bu dediginiz yapilabilir. Artik müteahhitler de bunun farkina vardilar. Çalismalar her iki tarafa da yarar sagladigi için düzene girmeye basladi diyebilirim.

Peki müteahhitlere yönelik çalismalar var mi?

Mimar ve müteahhitlerle Pazar ile ilgili bir araya gelerek bir organizasyon yapmayi düsünüyoruz. Panel düzenleyecegiz. Bu panel de mutfak standartlari ve satin almada dikkat edilmesi gereken konular üzerinde durmayi planliyoruz.

Sektörde alimlar Euro ile yapiliyor bildigim kadariyla. Degisen kurlar size sorun yaratiyor mu?

Dövizin artmasi ve geriye gitmesi yüzünden bir takim sorunlar yasiyoruz. Özellikle ihracat yapanlar bu zorluklari yasiyor. Ithalat yapanlar da avantajli sayiliyor bu durumda.

Sektöre ihracat yapabilme sansina sahip misiniz?

Suanda konuyla ilgili çalismalarimiz devam ediyor. Ihracat yapiyoruz ama büyük çapli degil. Zamanla gelisecegini düsünüyorum. Bu sartlarda idare eder bir çizgide gitmeye çalisiyoruz.

Rakam ile örnek vermek gerekirse.. Yarim milyar dolar var mi?

Hayir. Bu rakama henüz ulasamadik.

Biraz da sirketinizden bahsedelim. Demsas nasil kuruldu?

1981 senesinde kuruldu. Otel projelerinde, toplu konutlarda, insaat sektöründe çesitli çalismalar yaptik. Uzun bir dönem dekorasyon üzerine çalistik. 1992' den beri profesyonel anlamda mutfak mobilyasi üretiyoruz. Bayilik agimizi gelistirdik ve gelistirmeye devam ediyoruz.

Kaç bayiniz var?

Türkiye' de 10 tane var. Yurtdisinda ise Kibris, Iran ve Kanada gibi ülkelerde çalistigimiz firmalar bulunuyor. Kibris ve Iran' da magazalarimiz var. Yurt disina satisi ise, çesitli danisman firmalar ile hallediyoruz.

Ankastre üreticileri ile is paylasiminiz, iliskiniz nasil?

Genelde üç firma ile çalisiyoruz. Bunlarin disinda müsterilerimizin farkli isteklerine de cevap vermek için diger firmalarin ürünlerini de kullanabiliyoruz.

Hammadde açisindan...

PVC, laminat, gibi malzemelerin tamami Türkiye' de üretilebiliyor. Hazir kapaklarda burada üretilmeye basladi. Bazi aksesuarlar yurt disindan getirtiliyor. Buradaki imalatçilar kaliteli ürün üretiyorlar. Burada olmayan ürünleri genelde yurt disindan getirtiyoruz.

90' larin basinda hammadde yurtdisindan getirilirken, bugün bir çok ürün Türkiye' de imal edilebiliyor. Imalatta büyük bir gelisme söz konusu...

80' lerde ve 90' larda ithal malzeme kullaniyorduk ama simdi yerli malzeme de kullanabiliyoruz. Hammaddeleri kolaylikla Türkiye' den saglayabiliyoruz. Sektör genisliyor ve büyüyor. Yeni makineler ve üretim ile birçok ürünü buradan aliyoruz. Kurulan fabrikalarin çogunda son model makineleri görebilirsiniz. Avrupa' da olmayan makineler var bizde. Teknolojik olarak Avrupa ile yarisir durumdayiz.

Fiyat konusunda diger pazarlar ile rekabet edebilecek durumda misiniz?

Dünya pazarlarinda rekabet eder durumda degiliz. Rekabet için sadece firma tanimi yetmiyor, ilke olarak da gelismemiz gerekiyor. Bunu basarirsak rekabet ortami de kendiliginden gelisecektir.

Sektörünüzle ilgili uluslararasi tasarim yarismalarina Türkiye' den katilan var mi? Çünkü bir bakima ülkenin de markalasmasi lazim...

Dedigim gibi proje üretmeye çalisiyoruz. Türkiye' de mobilya sektöründe bir tasarim yarismasi düzenleyip birinciyi yurtdisinda yapilacak olan yarismalardan birine göndermek istiyoruz. Bu tür konulara agirlik vermemiz gerekiyor. Sadece fuar yapan bir dernek degil, bu tarz fikirlerle de sektöre destek olan bir dernek olmak istiyoruz.